Erstgespräch und Rahmen
Das Erstgespräch dauert eine halbe Stunde und kostet nichts. Es endet mit einem verbindlichen Rahmen: Sie erfahren die geschätzten Personentage und den Satz dazu, bevor Sie sich entscheiden.
Am Anfang steht ein halbstündiges Gespräch. Es kostet nichts, es verpflichtet zu nichts, und es endet mit einer Zahl statt mit einem Gefühl.
Ablauf des Gesprächs
Drei Fragen tragen das Gespräch: Was soll danach anders sein als heute? Wer benutzt das, und unter welchen Bedingungen? Was gibt es schon, das weiterverwendet werden kann?
Die dritte spart am meisten. Sehr oft steht bereits etwas da, das trägt: ein Datenbestand, ein System, eine Vorarbeit von jemandem, der das Haus verlassen hat.
Ergebnis
Sie bekommen einen verbindlichen Rahmen: eine Schätzung, wie viele Personentage Ihr Vorhaben braucht, und den Tagessatz dazu. Lässt sich der Umfang klar abgrenzen, biete ich auch eine Pauschale an und sage Ihnen, was von beidem günstiger kommt.
Beides liegt Ihnen vor, bevor Sie sich entscheiden. Ein Angebot, das erst nach der Zusage konkret wird, ist keines.
Voraussetzungen
Am Gespräch sollte jemand teilnehmen, der entscheiden darf. Muss eine Runde anschließend erst intern klären, ob das Thema überhaupt ansteht, braucht es ein zweites Vorgespräch.
Unterlagen brauchen Sie nicht. Wenn es welche gibt, lese ich sie vorher.
Grenzen dieser Phase
Vor der Beauftragung gibt es kein Konzept auf Verdacht, keine Präsentation und keinen Entwurf zur Ansicht. Ein solcher Entwurf wäre Arbeit ohne Auftrag, und Sie bekämen ein Ergebnis, das ohne Kenntnis Ihrer Lage entstanden ist.
Eine Zusage um jeden Preis gibt es auch nicht. Im Codex steht, bei welchen Vorhaben ich der richtige Partner bin und bei welchen nicht. Passt es nicht, sage ich das im Gespräch und nenne Ihnen, wenn ich kann, jemanden, bei dem es passt.
Häufige Fragen
Kostet das Vorgespräch etwas?
Nein. Eine halbe Stunde, ohne Rechnung und ohne Verpflichtung.
Was, wenn der Rahmen nicht ins Budget passt?
Dann schneiden wir das Vorhaben kleiner, oder Sie verzichten darauf. Beides ist ein besseres Ergebnis als ein Projekt, das auf halber Strecke stehen bleibt.